シリコンバレー発　会員制ビジネス起業術 （著者：ロビー・ケルマン・バクスター）

あなたの会社には定期収入がありますか?

毎月決まった額の給料が振り込まれるのと同じように、毎月決まった額(もしくはそれ以上)の売上があれば、

どんなにビジネスの不安が取り除かれるでしょうか。

また、あなたの会社の収益は、どこから得られているでしょうか。

もしひとつの企業からの請負業だとすると、その取引先から切られたら......。

たちまち会社は倒産の危機に陥るかもしれません。

そういった不安を取り除いてくれるのが「会員制ビジネス」。

簡単に言ってしまえば、数多くの有料会員を集め、彼らから定期的な収入を得るビジネスです。

今、シリコンバレーでは、新しい会員制ビジネスが登場しています。

成功している企業を挙げるだけでも、

Netflix(ネットフリックス)、Pandora(パンドラ)、Airbnb(エアビーアンドビー)、

Uber(ウーバー)、IMVU(インビュー)、Gold's Gym(ゴールドジム)、

Dropbox(ドロップボックス)、LinkedIn(リンクトイン)、CrossFit(クロスフィット)

など、数多く存在します。

「最新のビジネスを成功させる鍵は、会員制にある」と言ってもいいかもしれません。

日本でも、昔から会員制ビジネスがありました。

レンタルビデオやスポーツジム、携帯電話、ゴルフ場などが、その代表でしょう。

ただ、会員制ビジネスにも新しい時代が到来しました。

その要因のひとつが、SNS の進化です。

わかりやすい例で言えば、Airbnb(エアービーアンドビー)でしょう。

エアービーアンドビーは、空いている部屋を旅行者などに貸し出す CtoC のビジネスですが、

部屋を提供する側と利用する側がお互いに相手を評価する仕組みになっています。

そして、新しく利用する人は、それらの評価を参考にするわけですが、

いわゆる提供する側が利用する側に一方的に情報を提供するのではなく、

そこに大多数の人のコミュニケーションが生まれているのです。

今、このようなビジネスが主流になっています。

その発端となっているのが、アメリカのシリコンバレー。

そこで 10 年以上もコンサルタントとして活躍してきたのが、

著者のロビー・ケルマン・バクスターなのです。

彼女は言います。

「定期購入者は一度登録するだけで、忠誠心ある定期購入者として永続的に取引を続けてくれる

永遠とまではいかなくても、短くとも数年はとどまってくれる」と。

人間には、集団に属していたい本能があります。

そういった人間の深い心理を刺激する、

一回限りの客で終わらない会員制ビジネスの最前線を紹介したいと思います。

特に、これから起業を考えている人、

新しいビジネスを考えている人には必ず役立つ内容だと思います。

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マル秘人脈活用術　（著者：ボブ・バーグ）

あなたは、自分の商品やサービスをどのように

売り込んでいるでしょうか。

次から次へと新しい顧客に営業をかけることに苦痛を感じているかもしれません。

また、新しい見込み客を見つけるために、必死になって走り回っている人もいるでしょう。

中には、営業先を探せずに、ただ売上の見通しが立たない戦慄の日々を過ごしている人もいます。

本書を読めば、そういった苦痛の日々から抜け出すことができます。

自分から営業するのではなく、向こうから勝手に見込み客が列を作ってやって来るようになるのです。

それこそが、"紹介の連鎖"。

有望な見込み客が勝手に集まってくる最強の人脈ネットワーク・システムであり、

日々の出会いが売上に直結する人脈活用術なのです。

セールスの世界は、急速に変化しています。

成功を収めるためには、非常に高度なメソッド、アプローチが必要です。

最大の変化は、以前よりもはるかに"つながり"を重視するようになったこと。

ツイッターやフェイスブック、

インスタグラムなどの SNS が世の中に広がったことで、

ますます"つながり"が重要視されるようになりました。

その商品やサービスがすばらしいから購入するのではなく、

誰がおすすめしているかで購入するようになったのです。

著者のボブ・バーグは、トップセールスマンであり、

ネットワーキングのスペシャリストです。

彼は、「ネットワーキングと紹介ベースを築くことこそ、ビジネスの根幹である」と説いています。

本書で紹介する効果が実証済みの方法を学べば、

有望な見込み客を直接あなたの元に送り込む「利益の漏斗システム」ができあがるでしょう。

ここからテキストが始まります。ここをクリックして入力を開始。 ねな らむう くやまのお ゐよくやま え てぬる ふこしむ いろは をと ちりへほあ さきへ あさき よふこむね なら むう くやまの おゐよく やまえて ぬるふ こしむ いろは をとちりへ ほ あさき へあさき よ ふこむね ならむう くやまの おゐよ くやまえ てぬるふ こしむ いろ はをとち りへほあさ きへあさき よふこむ ねな。

場所: 東京都墨田区押上１丁目１−２ 東京スカイツリー
時間: 15:30 - 16:00
 

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地域: 東京都墨田区押上１丁目１−２ 東京スカイツリー
時間: 20:00 - 夜